Раньше информацию из полей руководители компании получали со слов мерчандайзеров, через руководителей в регионах, и у управляющих были сомнения в правдивости данных. Теперь контролировать мерчандайзеров по всей стране «Карачинскому источнику» помогает B2Field. Делимся честными результатами.
Медицинские представители напрямую влияют на количество продаж, и если они плохо работают, бизнес теряет деньги. Распространенные проблемы — нежелание сотрудников приезжать с личными визитами и неравномерный охват базы. Возможно ли решить эти проблемы с помощью цифровых инструментов для контроля? Рассказываем на примере федеральной сети диагностических центров.
У хороших торговых представителей есть общие черты и приемы, которые помогают им продавать больше. Так как главный показатель продуктивности продавцов — это объем прибыли, стоит изучить методы успешных торговых агентов и лучшие практики. В статье рассмотрим некоторые из них и узнаем, что нужно для увеличения продаж.
В сфере медицинского представительства высококонкурентная среда. Чтобы врачей не «перехватывали» конкуренты, вашим медицинским агентам нужны личные визиты, ведь такие встречи напрямую влияют на показатели продаж. Какие инструменты использовать, чтобы не терять прибыль, развивать действующих клиентов и привлекать новых, рассказываем в нашей статье.
Руководители отделов продаж осуществляют контроль супервайзеров с помощью мониторинга текущей работы и оценки достигнутых показателей — но как это автоматизировать, например в приложении? В программе B2Field вы сможете сделать это в несколько кликов: посмотреть, какие задачи в работе у этой группы продаж или изучить отчет о выполненной работе. Остановимся подробнее на каждом пункте.
Наши клиенты используют данные, собранные B2Field, не только для контроля своих сотрудников, но и для поиска точек роста в продажах. Рассказываем, какая бизнес-аналитика в ритейле будет наиболее полезна.
Как лучше контролировать торговых представителей: с помощью постоянных аудитов или через наставничество? Как правильно использовать разные методы? Разбираемся в вопросе, основываясь на практиках экспертов и мнении наших клиентов.
Для успешных продаж важно отслеживать тенденции и знакомиться с лучшими практиками коллег по цеху. Подводим итоги исследования об управлении торговыми представителями в ритейле и делимся с вами результатами.
Что делать, если вы планируете использовать программу для торговых представителей, но не знаете, как это воспримут ваши сотрудники? Мы собрали советы, которые помогут вам убедить команду.